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这几个直播带货技巧,你学会后,离李佳琦更近一步……

时间:2020-07-22   访问量:1031

"双十一"开始后的两小时内,薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿。薇娅在一场直播中为一家零粉丝的皮草店引导销售额7000万 。

李佳琦,成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。李佳琦5分钟之内卖光了15000支口红,截至2019年6月,李佳琦全网粉丝已近5000万……

很多人第一次听说薇娅或者李佳琦,应该都是跟随着一大串的数据,除了佩服他们有这么大的成就之外,大家有没有想过他们是如何这般成功?

不论是薇娅还是李佳琦,他们的成功都是可以学习的。整个直播过程中,他们的语言技巧、带货方式等等都是可深究的,以下我们以李佳琦为例进一步说明。

01主播的状态

“OMG,我的妈呀,好好看哦”“买它,买它,翠花变索菲亚”,这一些经典的李佳琦语录相信大家都有听过,相信女生在听到这句话后,都会忍不住打开手机去搜索这个口红色号。

不管看多少次李佳琦的直播,都能感受到他的热情,其实他也可以不那么努力去推,毕竟已经有那么大的粉丝基数了。

但是他成名后反而是以更热情的状态,去对待每一场直播,很多时候都会被他的热情推荐所感染,没有几个女生能逃得过李佳琦的直播间,这句话一点不假。

02 道具的准备

比如说讲到某一款产品刚刚好是明星同款,李佳琦或者小助理就会拿出之前准备好的一些照片翻给大家看看,而这些照片的展示,也会使得直播的产品更有说服力。

毕竟是明星都在用,这一点也可以说是明星效应,“用了明星同款,也能拥有明星那样的皮肤、颜值”。观众在这样的心理暗示下,就会忍不住去买买买。

经常看李佳琦直播的宝宝们会发现,李佳琦有几条很可爱的狗狗总是会入镜,这也使得主播和观众们的距离瞬间被拉近。

而最近的一次直播,李佳琦更是推出了never小狗眼影盘,一时间引来无数女生抢购,很多人甚至被狗狗圈粉。

机会是给有准备的人,这句话在任何场景都适用。比起一张嘴一直说,适当的展示产品优势的工具或更有说服力。

03 放大一两个亮点

其实每一款产品都有很多的卖点,但是你要是全部介绍给消费者,这样反倒显得很普通,所以李佳琦推荐每款产品的时候,都会主推一两个亮点,会用各种各样的方法去放大这一两个点。

比如他会自己亲自试用,会让小助理配合化妆,讲解一些化妆品中的成分,或者以故事代入产品……激发观众的购买欲。

而李佳琦直播间最厉害的推荐词,便是——“李佳琦自用款”,主播自己也在用的一款产品,观众和主播都是作为消费者一方,也会更加相信主播的推荐。

现在也会在直播间看见李佳琦的妹妹、妈妈,身边最亲近的人成为试用模特,会推荐家里人用的东西,自然是能够放心买的,而这些都能会换来观众的信任,变为销量。

04 价格优势

很多人在直播间买东西,其实也是看中了直播间产品的价格,很多主播帮商家推销产品,都是要求有一定的优惠力度的,也算是给自己的直播观众的一种粉丝福利。

那么价格是怎么对比的呢?当然是和日常线下价格进行比较,像李佳琦直播间的一些大牌化妆品,都会和线下的专柜价格进行对比,观众一看就知道直播间不仅是正品还优惠不少,自然会分分钟下单。

05直播间的气氛

可控的直播间气氛,能够展现一个主播专业与否。李佳琦直播间的商品,从来都不是一次性上架。

比如某个商品可能有几万套的存货,但是开始只会放出来几千套,等抢完了再次上架,这样做能够营造一种火爆的直播间抢购气氛。

让很多抱有观望心理的观众也会着急下单,“数量有限”,“错过就没有了”“再不抢就晚了”,这种饥饿营销让观众失去了理性思考的能力。

李佳琦的成功绝非偶然,他在背后默默地付出了很多,坚持、用心挑选产品,一遍又一遍的试色,虽然已经成名,但李佳琦依旧保持初心,直播间经常会讲解一些化妆方面的知识,一直很用心去直播。

当然这一切也离不开他的团队,正是团队的协助,帮他分担粉丝运营、直播准备、商家沟通等一系列工作,当然还有每次直播小助理配合到位,才使得他有更多的精力放在销售上。

直播行业还处于高速发展的时期,未来一定会有更多优秀的主播出现,可能我们永远不能复制李佳琦、薇娅的成功,但是我们可以选择捷径——加入莱视GO平台莱视GO直播平台无需颜值,无需才艺,直接卖货,一步到位。

没资金、没经验、没背景,都不是问题,你随时随地可以开展你的直播事业。而莱视GO,就是你最坚强的团队后盾。


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