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直播带货:6点涨粉技巧+5大带货绝招

时间:2020-07-22   访问量:1023

随着5G时代的到来,短视频直播势必会在2020年迎来爆发式增长。回望2019年,抖音爆红的“口红一哥”李佳琦,5分钟内卖出15000支口红,毫无疑问,直播带货已经是现在也将是未来的销售增长点。

对于新手而言,如何开通短视频直播(以下以抖音为例)?如何通过短视频涨粉?如何在直播间与粉丝互动销售产品?以下就分享一些操作技巧给到大家。

直播准备工作

首先,你要先找到一个直播阵地,目前建议大家选择抖音、快手两大平台。抖音平台更关注内容而不是人,偏向推荐首页而非关注,所以泛粉较多,转化率较低;快手平台更关注人,平台会优先推荐关注账号,粉丝黏性比抖音高一些,长期沉淀后直播变现率也稍高一些。

01、账号实名认证

目前,开通抖音账号需先完成实名认证。

1、点击抖音首页右下角“我”;

2、点击页面右上角“三条杠”;

3、点击界面中的“设置”;

4、点击界面中的“账户与安全”;

5、点击“实名认证”,填写资料即可。

02、申请开通直播

1、点击首页下方的“+”号;

2、点击拍摄页右下方的“开直播”

3、点击界面按钮“开通视频直播”

4、完成身份认证后,就可以直播了

每次需要直播时,也是同样的操作进入界面。

03、直播三件套

1、直播支架:建议选择带补光灯、支撑多部手机的支架,这样可以多号联播;

2、销售道具:展示架、摆台、钻石4C立牌、放大镜等销售过程需要用到的道具;

3、礼品堆头:在直播操作台的后面或旁边,摆好直播抽奖的礼品,礼盒建议包装精美一些。

运营涨粉6点技巧

一条爆款内容大多由4个维度共同打造:内容选题、文案、BGM、评论。这四个方面只要有一个方面特别突出,它就可能成为一个爆款视频。当然,前提是视频不带水印、确保清晰度;建议每天固定发布时间,避开高流量时段。

01、内容选题

内容选题非常关键!以下分享3个选题技巧:

1、找3~5个对标账号

持续关注他们点赞最高的10条短视频,分析它们的共性,这个步骤可以帮助你快速找到可行性方向;

2、列出营销节点

提前列出重要的营销节点,如传统节日、重要假期、电商造节等;

3、关注热搜话题

围绕舆论热点话题发布作品,如新冠疫情、情感生活、职场工作、娱乐话题等。

坚持日更非常重要,不断改进视频拍摄、剪辑技术。坚持更新10~15天后,做一次内容复盘,找到规律、持续优化。

02、了解推荐机制

抖音的漏斗机制算法:当渠道将作品分发给初始流量,渠道会依据初始流量的反应来判别内容是否受欢迎,假如受欢迎,渠道会将作品分发给更多流量。

1、在视频末尾,引导用户看完后双击点赞或点评;

2、视频抛出话题,引导用户留言讨论,提高评论量;

3、提前准备好评论内容,让小号发布。

03、文案点睛

一条有灵魂的抖音文案可以点石成金,就算视频不完美,也会引发热评。除了加上抖音热门标签#,互动型文案、互损型文案是大家可以重点学习的内容。大家可以收集爆款视频的文案句式,你会发现槽点多、问答式、标题党的文案会特别突出!

04、灵魂BGM

如果你最近一直刷到同一条BGM,不要犹豫,马上收藏用起来!当下大火的BGM,配上一条有趣的文案,往往会带火一个视频。

抖音中的BGM,大致分为两类:一种是牵引人的情绪、引起共鸣;另一种是反转魅力,魔性的音乐配合违和的画面,制造反差喜感。譬如,BMG“舌尖上的中国”就是一个被大家重复颠覆的例子。

05、神评论

我们经常在抖音爆款视频中看到神评论比视频内容还要精彩,这些内容其实并非全部由粉丝发挥的,部分是自己提前写好,叫小号或朋友发布的。

可以准备正面、反面神评论,视频发布后,让小号或朋友发在谈论区,引导用户展开激烈讨论,记住有争议的观点更有价值。

06、小绝招——破播放

对于新号,破播放是一个可以涨粉的小绝招。它需要遵循4个要点:1、BGM要无版权;2、视频长度7秒最佳、不超10秒;3、画质要4K高清;4、标题有槽点。

直播带货5大绝招

01、互动化口语

互动性是直播的最大优势。带货直播过程中,主播与粉丝的互动非常频繁,有些粉丝还会赠送虚拟礼物给主播,这时主播要及时点名感谢。建议大家,李佳琪式口语学起来!“宝宝们”、“OMG”、“我的天呐,也太好看了吧!”、“买它!买它!”......主播们可以慢慢培养自己的语言风格,提升亲切感、增强信任。

02、形象化描述

主播通过各种形象生动的比喻,搭配表情、身体动作,把试戴后的感受、视觉效果清晰的传达给粉丝,让用户也能感同身受。话术技巧可以参考之前的文章:私域流量打造(上)。如在形容对戒时,可以将对戒合在一起呈现“爱心”来表达天生一对的情感卖点;又如在形容钻石火彩时,把火彩比喻成“好像有成上万只精灵在你的手指上跳舞!”

通常,在介绍产品时,主播会把产品凑近镜头,让粉丝观看材质、工艺细节。在亲自佩戴时,可以从多个角度摆pose进行展示。

03、营造仪式感

在秒杀之前,主播要倒数「3、2、1」.....来营造抢购氛围。观看直播的网友,很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动会被激发。

带货直播的各种仪式感对激发群体效应非常有效。同样,在直播抽奖环节,也可以通过倒数截图的方式来实施。

04、借助辅助道具

在直播过程中,可以通过一些辅助道具让产品卖点具现化。

1、当谈到钻石火彩时,可以用纸杯和手机灯演示火彩;

2、当谈到价格优势时,可以拿出计算器现场计算或展示淘宝截图;

3、当谈到与某明星同款时,可以拿出准备好的大幅照片;

4、当需要演示如何下单购买时,可以拿出手机演示下单的步骤。

05、主播人格化

主播的直播状态会直接感染受众。一些主播通常会通过自嘲或与小助理互损的方式来与粉丝拉近距离,展示人格魅力。一场直播,我们不建议大家全程都在卖货,40%的时间可以分享一下最近的趣事、秀秀才艺、与粉丝在线互动。


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